فن الاقناع

هل سبق وانهزمت في مناقشتك وشعرت ان الحق معك لكنك لا تعرف كيف توصل وجهة نظرك؟
هل سبق وتحولت مناقشتك الى معركة وجدانية حامية ربما تطورت الى معركة بالألفاظ؟
هل شعرت يوما أن الطرف الأخر في النقاش معك خرج صامتا لأنه فقط يريدك ان تسكت وليس لأنه مقتنع بكلامك؟
إذن..
هذه النقاط الستة ستساعدك بإذن الله على ان تكون مناقش جيد عادل وقوي في نفس الوقت بحيث تستطيع إقناع الطرف الآخر بوجهة نظرك دون ان تسبب له جرحا او إحراجا
*******
1. دعه يتكلم ويعرض قضيته
لاتقاطع متحدثك ودعه يعرض قضيته كاملة حتى لايشعر بأنك لم تفهمه… لأنك اذا قاطعته أثناء كلامه فإنك تحفزه نفسيا على عدم الاستماع إليك
ذلك لأن الشخص الذي يبقى لديه كلام في صدره سيركز تفكيره في كيفية التحدث ولن يستطيع الإنصات لك جيدا ولا فهم ماتقوله وانت تريده ان يسمع ويفهم حتى يقتنع كما ان سؤاله عن اشياء ذكرها او طلبك منه إعادة بعض ماقاله له أهمية كبيرة لأنه يشعر الطرف الآخر بأنك تستمع اليه وتهتم بكلامه ووجهة نظره وهذا يقلل الحافز العدائي لديه ويجعله يشعر بأنك منصف وعادل
*******
2. توقف قليلا قبل ان تجيب
عندما يوجه لك سؤالا تطلّع اليه وتوقف لبرهة قبل الرد لأن ذلك يوضح انك تفكر وتهتم بما قاله ولست متحفزاً للهجوم
*******
3.لا تصر على الفوز بنسبة مائة في المائة
لا تحاول ان تبرهن على صحة موقفك بالكامل وان الطرف الآخر مخطئ تماما في كل مايقول.. اذا اردت الإقناع فأقرّ ببعض النقاط التي يوردها حتى ولو كانت بسيطة وبيّن له انك تتفق معه فيه لأنه سيصبح اكثر ميلا للإقرار بوجهة نظرك وحاول دائما ان تكرر هذه العبارة: انا اتفهم وجهة نظرك، أو: انا اقدر ماتقول وأشاركك في شعورك
*******
4.اعرض قضيتك بطريقة رقيقة ومعتدلة
احيانا عند المعارضة قد تحاول عرض وجهة نظرك او نقد وجهة نظر متحدثك بشيء من التهويل والانفعال، وهذا خطأ فادح، فالشواهد العلمية أثبتت ان الحقائق التي تعرض بهدوء اشد اثراً في اقناع الاخرين مما يفعله التهديد والانفعال في الكلام.. وقد تستطيع بالكلام المنفعل والصراخ والاندفاع ان تنتصر في نقاشك وتحوز على استحسان الحاضرين ولكنك لن تستطيع اقناع الطرف الاخر بوجهة نظرك بهذه الطريقة وسيخرج صامتا لكنه غير مقتنع ابدا ولن يعمل برأيك
*******
5.تحدث من خلال طرف آخر
اذا اردت استحضار دليل على وجهة نظرك فلا تذكر رأيك الخاص ولكن حاول ذكر رأي اشخاص آخرين، لأن الطرف الاخر سيتضايق وسيشكك في مصداقية كلامك لو كان كله عن رأيك وتجاربك الشخصية.. على العكس مما لو ذكرت له اراء وتجارب بعض الاشخاص المشهورين وغيرهم وبعض ماورد في الكتب والاحصائيات لأنها ادلة اقوى بكثير
*******
6.اسمح له بالحفاظ على ماء وجهه
ان الأشخاص الماهرين والذين لديهم موهبة النقاش هم الذين يعرفون كيف يجعلون الطرف الآخر يقر بوجهة نظرهم دون ان يشعر بالحرج او الإهانة، ويتركون له مخرجا لطيفا من موقفه، اذا اردت ان يعترف الطرف الآخر لك بوجهة نظرك فاترك له مجالا ليهرب من خلاله من موقفه كأن تعطيه سببا مثلا لعدم تطبيق وجهة نظره او معلومة جديدة لم يكن يعرف بها او أي سبب يرمي عليه المسؤولية لعدم صحة وجهة نظره مع توضيحك له بأن مبدأه الاساسي صحيح.. ولو أي جزء منه.. ولكن لهذا السبب.. الذي وضحته.. وليس بسبب وجهة نظره نفسها.. فإنها غير مناسبة
اما الهجوم التام على وجهة نظره او السخرية منها فسيدفعه لا إراديا للتمسك بها اكثر ورفض كلامك دون استماع له لأن تنازله في هذه الحالة سيظهر وكأنه خوف وضعف
وهو ما لا يريد اظهاره مهما كلّف الامر

تحياتي أبوهديل
كلام لاتنقصه المنطقية ويمكن أن يكون القائد لأبواب الجدال السليم وإن جاز التعبير هي قاعدة لتأسيس الحوار المعافا وبما أن لكل قاعدة شواذ أضيف إلى ذلك :
لا ضير من إستعمال (الروتا) للذين يعانون من فرط في اللغة المبتزلة
معلومة :
الروتا هو مصل أدخل في الآونة الأخيرة للسودان للحد من الأسهالات عند الأطفال

ابو هديل لك التحية ...
كل ماذكرته نحتاجه تمام خصوصا هنا فى صفحات هذا المنتدى واعجبتى هذه النقطة بالذات لانو بحتاجها الكثيرون معى هنا ...
(.اعرض قضيتك بطريقة رقيقة ومعتدلة
احيانا عند المعارضة قد تحاول عرض وجهة نظرك او نقد وجهة نظر متحدثك بشيء من التهويل والانفعال، وهذا خطأ فادح، فالشواهد العلمية أثبتت ان الحقائق التي تعرض بهدوء اشد اثراً في اقناع الاخرين مما يفعله التهديد والانفعال في الكلام.. وقد تستطيع بالكلام المنفعل والصراخ والاندفاع ان تنتصر في نقاشك وتحوز على استحسان الحاضرين ولكنك لن تستطيع اقناع الطرف الاخر بوجهة نظرك بهذه الطريقة وسيخرج صامتا لكنه غير مقتنع ابدا ولن يعمل برأيك)
ياريت نتمعن فى هذه النقاط كثيرا ونعمل بها حتى نرتقى بحوارنا ونفيد ونستفيد دونما انفعالات ....

موضوع جميل ومفيد وأتمني أن نتعلم منه جميعنا ... لأن النقاش في مفهومنا هو يا غالب يا مغلوب حتي السياسيين عندنا يصيبهم الغيظ في اي مناظرة ولو بالدليل القاطع وتلقي الواحد نفسو قايم وعيونو مولعة ... أحذر النقاش الذي يرفع الضغط والكلسترول وخصوصا في الكورة والسياسة لأنها بضاعة خسرانة وناقش ما عدا ذلك ...
حدث بالأمس أن التقيت اثنين من الزملاء من الهند واحدهم له لحية طويلة وقلت سلام عليكم ومددت يدي لأسلم علي الأول وقلت سلام عليكم وعندما مددت يدي للأخر وقلت سلام عليكم قال لي قول سلام عليكم مرة واحدة حسب ما تأمرنا الشريعة أو نحو ذلك ... فقلت طالما هو سلام فليكن عشرة ودخلنا في نقاش طويل وعندما لم يقتنع قلت له المرة الجاية لو شفتكم ما بسلم عليكم واطلعوا من راسي ... النقاش احيانا بفقع المرارة ... تحياتي